第7章 芳姐智斗老狐狸，男女搭配活不累(第2/3 页)

“我们公司一直都是准时付款的，从不拖欠。”

再加点料，不信不松口。

“付款准时性这一块，你们公司确实做得很好，这个没话说。”

胖子知道我要说什么，放下了水瓶。

“周总，你要这么想：如果我们公司拖一拖，付款延上一两个月，你的生意还能不做了？现在能准时付款的客户不多了吧？”

这年头，卖东西能收到钱就不错了，心里没个数？

“就是，就多一个月。300万对周总来说，小意思了。我们又不是刚开始合作，都已经滚动周转这么长时间了。每个月的货款都不需要你们催，到期自动过账。张经理是吧？”

好招不怕老，看准弱处动。

“是的。这一点我们很感激刘小姐。一直以来，我们也都是把贵公司当成最优质的客户来对待，用最好的资源来优先满足。”小张赶忙应道。

“既然是最优质的客户，账期这一块，配合一下应该没什么问题吧？周总，就这么说定了？”

打蛇随棍上。

“小刘真会说。多出300多万的周转资金，确实压力不小。要不，先做75天，两个半月？”

开始讨价还价就是准备让步了。

“周总，你一个大老板，这么说小气了点吧？半个月的时间有多大区别？而且会计也不好做账呀。”

“那还是按60天做，你我双方的财务都方便。”

最后有枣无枣打一竿。

“要不这样吧？小刘，周总这边资金周转一时不方便，我们先让资金充裕的厂商多做点，等周总方便了，再调整，你看如何？”

告诉你，没得谈。

“王经理这是在将我军呀！”

“是周总欺负我好吧。我们听说你们给到XX公司的账期就是90天。”

这招只能女士出。

“小刘从哪里得来的消息？弄错了吧。我们给贵司的交易条件一直是所有客户中最优的。”

“周总……”芳姐正欲继续争辩。

“我相信周总给我们的条件是最好的。虽然是第一次跟周总见面，但看得出来，周总是做大生意的人，一定是说一不二的。”

聪明人话不需要说透，留个台阶好做人。

“我刚来就接到死命令必须落实账期的事。现在的市场环境周总比我们清楚，今年的市场蛋糕整

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